Como a estratégia de mercadorias da Netflix cresceu além de 'Stranger Things'

A gigante do streaming Netflix tem intensificado os esforços para aproximar seus principais programas de seus fãs por meio de mercadorias e colaborações de marcas em produtos de edição limitada.

Em maio, a Netflix fez parceria com a marca de cerveja sem álcool Athletic Brewing para três cervejas sem álcool de marca conjunta. A primeira bebida, chamada Geralt's Gold, é inspirada no anti-herói, Geralt of Rivia, no drama de fantasia da Netflix, The Witcher. O produto estará disponível para compra em locais de varejo selecionados nos EUA, bem como no site da Athletic Brewing por aproximadamente os próximos dois meses. Os primeiros 750 clientes que encomendaram a bebida de edição limitada também receberam um copo colecionável grátis. A Athletic Brewing e a Netflix disseram que planejam lançar duas outras cervejas sem álcool de edição limitada, com detalhes a serem anunciados posteriormente.

A Netflix começou a fazer um esforço concentrado para entrar no mercado de produtos de marca após a estreia de Stranger Things em 2016, mas agora está procurando fazer mais colaborações de produtos que deixarão os fãs entusiasmados com suas outras franquias. De acordo com a Fast Company, a Netflix fechou cerca de 75 parcerias com marcas para promover a terceira temporada de Stranger Things, com foco em grandes nomes como Coca-Cola e Baskin Robbins. Agora, esses esforços se estenderam a outros programas como The Witcher, Bridgerton e Squid Games, entre outros. Por exemplo, em abril, a Netflix lançou uma coleção de moda em parceria com a Lacoste.

Os esforços da Netflix para aumentar seus negócios de mercadorias ocorrem em um momento em que o crescimento de assinantes está diminuindo e a empresa também está tentando aumentar seus fluxos de receita não essenciais. No trimestre mais recente, a receita da Netflix cresceu 3,7% ano a ano, enquanto a receita nas regiões dos EUA, Canadá e Austrália cresceu 8% no primeiro trimestre de 2023.

De acordo com Brad Jashinsky, analista diretor da prática de marketing da empresa de pesquisa Gartner, Stranger Things foi a franquia principal em torno da qual a Netflix construiu sua estratégia de mercadorias, experiências ao vivo e lojas de varejo. Após o sucesso dessa franquia em particular, a Netflix abriu sua própria loja de mercadorias DTC chamada Netflix.shop em 2021. base", afirmou um comunicado de imprensa na época.

De acordo com dados da Similar Web citados por Jashinsky do Gartner, Netflix.shop teve uma média de cerca de 337.000 visitas mensais de janeiro de 2022 a março de 2023. O tráfego atingiu um pico de 900.000 visitas mensais em julho de 2022, que foi o mesmo mês em que os últimos episódios da temporada de Stranger Things 4 foram lançados. De janeiro de 2023 a março de 2023, as visitas mensais foram em média 502.325.

Também em 2021, a Netflix começou a vender suas mercadorias por meio do site do Walmart; em outubro de 2022, a Netflix e o Walmart estenderam essa parceria para levar mercadorias da Netflix a mais de 2.400 lojas do Walmart.

“Essa foi uma grande parceria que promoveu e continua a promover os personagens e as propriedades, mas também está ligada à condução de seu principal negócio de gerar assinaturas de streaming”, acrescentou Jashinsky.

Agora, Jashinsky disse que a Netflix parece estar intensificando as colaborações, pois está ficando mais difícil construir uma franquia famosa como Stranger Things, ou "construir um Star Wars ou um Frozen, seja qual for a propriedade em que esteja". Ele acrescentou: "isso continuará a ser cada vez mais difícil de fazer, pois a quantidade de conteúdo continua a aumentar no lado do cinema e da TV".

Ao fazer isso, a Netflix está alcançando uma mistura de marcas estabelecidas e startups para colaborar no produto.

Andrew Katz, diretor de marketing da Athletic Brewing Company, disse que a Netflix procurou sua empresa pela primeira vez no LinkedIn para discutir uma colaboração, onde ele disse que o "romance da marca" começa nos dias de hoje.

"Eles estavam interessados ​​na marca. Eles estavam observando o que estávamos fazendo e acho que estavam curiosos sobre como expandir seu próprio alcance com diferentes parcerias de produtos", disse Katz. "Para eles, o que eles realmente procuram é como aproximar seus principais programas do público. Como eles criam esse conceito maior de fandom além do programa em si? Então, eles procuram diferentes empresas de produtos para ajudá-los a trazer isso Para a vida."